Filter by type:

Sort by year:

Competitive advantage of a franchisee in the software market: the case of Totvs (English)

Journal paper
Joelson Obregão Matoso e Gustavo Abib
MATOSO, J. O. ; ABIB, G. . Competitive advantage of a franchisee in the software market: the case of Totvs. Revista de Gestão da Tecnologia e Sistemas de Informação (Online), v. 12, p. 627-643, 2015

In highly competitive technology markets, such as the market in which Enterprise Resource Management (ERP) service providers do business, it has become of fundamental importance to understand the factors that create competitive advantages. This paper presents the support from the theoretical frameworks offered by the Resource-based View (RBV) and the Market-based View (MBV) to attempt to explain the competitive advantage held by Totvs Curitiba, a franchise of Totvs, which in turn is a Brazilian company that is a market leader in ERP service provision. In methodological terms, this is a Case Study for which data was collected during interviews and by observation and review of secondary documentary sources. The results suggest that the franchise’s market-leading position was built on a relationship, which is identifiable in the results of this study, between the strategies adopted, resources controlled and competences developed

The Consultant’s Role in the Strategic Alignment Process (Portuguese)

Journal paper
Gustavo Abib e Norberto Hoppen
ABIB, Gustavo; HOPPEN, Norberto. O Papel do Consultor no Processo de Alinhamento Estratégico. RAC-Revista de Administração Contemporânea, v. 19, n. 5, 2015.

The Strategic Alignment (SA) between Information Technology (IT) and Business remains a priority for managers, according to recently realized studies in several countries. However, as found by a large number of the surveys on this subject, SA does not constitute a priority to companies when planning and implementing IT. Also, consultants often participate in the SA process, particularly to develop and implement IT devices, as much for strategic as operational purposes. The role of these consultants has not been sufficiently analyzed in research on SA. Considering the importance of the consultant’s role in the SA process, our study proposes a discussion of this role as an external agent. Therefore, we analyzed the case of a strategic corporate portal developed in a large transnational company. We adopted participant observation and semi-structured interviews to collect data in this longitudinal case study. The main results we highlight are the complex roles of IT consultants during the AE process, based on their technical and sociopolitical knowledge and especially the need for knowledge sharing. Consultant skills were also necessary to fulfill more effective roles in the AE process.

Drifiting Revealed: A Longitudinal Analysis of the Strategic Alignment Process. (English)

Conference paper
Gustavo Abib, Norberto Hoppen, Paulo Hayashi Junior
ABIB, G. ; HOPPEN, N. ; HAYASHI JUNIOR, P. . Drifiting Revealed: A Longitudinal Analysis of the Strategic Alignment Process. In: SMS Special Conference, 2015, Santiago. Drifiting Revealed: A Longitudinal Analysis of the Strategic Alignment Process, 2015. v. 1.

Efeito Governo e Certificação na Indústria Brasileira de Software (Portuguese)

Journal paper
Marcia Ramos May, Gustavo Abib, Pedro Jose Steiner Neto, José Eduardo Pécora Junior, Sérgio Bulgacov
MAY, M. R. ; ABIB, G. ; STEINER NETO, P. J. ; PECORA JUNIOR, J. E. ; BULGACOV, S. . Efeito Governo e Certificação na Indústria Brasileira de Software. Faces: Revista de Administração (Belo Horizonte. Online), v. 13, p. 122-140, 2014.

El posicionamiento estratégico de las compañías aéreas brasileñas (Spanish)

Conference paper
Rodrigo Martinez de Álava, Gustavo Abib, Marcos Wagner da Fonseca
ALAVA, R. M. ; ABIB, G. ; FONSECA, M. W. . El posicionamiento estratégico de las compañías aéreas brasileñas. In: CLADEA, 2014, Barcelona. El posicionamiento estratégico de las compañías aéreas brasileñas, 2014.

La formación de Recursos Competitivos en el proceso de Internacionalización. (Spanish)

Conference paper
Rodrigo Martinez de Álava, Gustavo Abib
ALAVA, R. M. ; ABIB, G. . La formación de Recursos Competitivos en el proceso de Internacionalización. In: CLADEA, 2014, Barcelona. La formación de Recursos Competitivos en el proceso de Internacionalización, 2014.

O uso estratégico de recursos e capacidades no setor hoteleiro: o caso Ritz Porto Alegre. (Portuguese)

Journal paper
Paulo Hayashi Junior, Gustavo Abib, Marlene Bourcheid
HAYASHI JUNIOR, Paulo ; ABIB, G. ; BOURSCHEID, M . O uso estratégico de recursos e capacidades no setor hoteleiro: o caso Ritz Porto Alegre. Pasos (El Sauzal), v. 12, p. 315-324, 2014.

O uso estratégico de recursos e capacidades no setor hoteleiro: o caso Ritz Porto Alegre

Paulo Hayashi Jr. * Universidade Estadual de Campinas – FCA/Unicamp (Brasil)

Gustavo Abib** Universidade Federal do Paraná (Brasil)

Maria Marlene Bouscheid*** FACINTER/Uninter (Brasil)

Resumo: O Ritz Hotel de Porto Alegre (RS) é pesquisado com o intuito de tentar um melhor entendimento sobre como os recursos e capacidades possibilitam certas organizações hoteleiras competir com sucesso dentro da faixa de estratégia escolhida. A pesquisa é qualitativa, descritiva, com entrevistas semi -estruturadas e observação não participante. Foram realizadas sete entrevistas no total, sendo entrevistado o dono e todos os funcionários do hotel. As principais conclusões encontradas são que os recursos de capital humano, bem como a cultura organizacional destacam -se como fatores competitivos e operacionais. Além disso, a rede de contatos formada por antigos moradores, a internet com suas plataformas de redes sociais, assim como órgãos públicos de difusão da rede hoteleira auxiliam na renovação de seus hóspedes.

Palavras -chave: Hotel Ritz, Visão Baseada em Recursos, Estratégia Competitiva, Vantagem Competitiva.

Strategic use of sources and skills in the hotel industry: the case Ritz Porto Alegre

Abstract: This paper tries to elucidate how the Ritz Hotel in Porto Alegre (Brazil) compete successfully with its resources and capabilities within the range of the chosen strategy. The research is qualitative, descriptive with semi -structured interviews and non -participant observation. All the employees and the owner were interviewed. Among the main conclusions reached were the importance of human capital and organizational culture as competitive and operational resources. In addition, the network of contacts formed by former residents, the internet as well as government agencies contribute in the renovation of hotel guests.

Key -words: Hotel Ritz, Resource -Based View, Competitive Strategy, Competitive Advantage

OBSERVAÇÃO PARTICIPANTE NOS ESTUDOS DE ADMINISTRAÇÃO DA INFORMAÇÃO NO BRASIL. (Portuguese)

Journal paper
Gustavo Abib, Norberto Hoppen, Paulo Hayashi Junior
ABIB, G. ; HOPPEN, N. ; HAYASHI JUNIOR, Paulo . OBSERVAÇÃO PARTICIPANTE NOS ESTUDOS DE ADMINISTRAÇÃO DA INFORMAÇÃO NO BRASIL. RAE (Impresso), v. 53, p. 604-616, 2013.

OS DESAFIOS MERCADOLÓGICOS E DE POSICIONAMENTO DOS VINHOS ORGÂNICOS BRASILEIROS (Portuguese)

Journal paper
Paulo Hayashi Junior, Gustavo Abib, Maria Marlene Bourcheid
HAYASHI JUNIOR, P. ; ABIB, G. ; BOURSCHEID, M. M. . OS DESAFIOS MERCADOLÓGICOS E DE POSICIONAMENTO DOS VINHOS ORGÂNICOS BRASILEIROS. Revista CESUMAR, v. 18, p. 145-166, 2013.
RESUMO:
A inserção de novos produtos é sempre uma preocupação para as empresas. Todavia, o posicionamento diferenciado em termos de produto e mercado é visto como uma maneira propícia à sobrevivência e ao próprio sucesso da organização. O presente trabalho procura compreender o posicionamento estratégico
de dois vinhos orgânicos nacionais, bem como a percepção e o comportamento do consumo dos clientes. O método qualitativo é utilizado, permitindo aprofundamentos sobre o fenômeno. Vinho orgânico, ainda que seja novidade no mercado, tem um longo caminho ainda a ser percorrido. A educação dos clientes e a maior conscientização e percepção sobre seus benefícios superiores em relação ao vinho convencional são apenas alguns dos desafios.
PALAVRAS-CHAVE:
Vinho Orgânico; Vinho Convencional; Posicionamento Estratégico; Comportamento do Consumidor.

R(+E2)BV: Adding Emotions and Experience to the Strategy. (English)

Conference paper
Paulo Hayashi Junior, Gustavo Abib, Suellen Oliveira
HAYASHI JUNIOR, P. ; ABIB, G. ; OLIVEIRA, S. . R(+E2)BV: Adding Emotions and Experience to the Strategy. In: SMS Special Conference, 2015, Santiago. R(+E2)BV: Adding Emotions and Experience to the Strategy, 2015. v. 1.

Risco no Mundo Corporativo: um estudo bibliométrico sobre a produção brasileira no interstício 2001-2013

Book Chapter
Pedro Braga Sotomaior Karam, Gustavo Abib, Paulo Hayashi Junior
KARAM, P. B. S. ; ABIB, G. ; HAYASHI JUNIOR, Paulo . Risco no Mundo Corporativo: um estudo bibliométrico sobre a produção brasileira no interstício 2001-2013. In: Celisia Baptista; Marisol Correia; Margarida Jesus. (Org.). Perspectivas Comtemporâneas em Gestão Financeira e Contabilidade. 1ed.Faro: Universidade do Algarve, 2014, v. 1, p. 125-142.